Inbound Marketing: Traga seus clientes até você
Saiba o que o Inbound Marketing pode fazer pelo seu negócio atraindo os seus clientes até você e criando um relacionamento com seu público.
Introdução
Estamos acostumados com o marketing tradicional onde as empresas abordam potenciais clientes para apresentarem seus produtos. Com a transformação digital e as mudanças de comportamento do consumidor, esse tipo de abordagem se tornou antiquada, fazendo com que empresas tenham que criar novas estratégias e abordagens para conquistar o consumidor.
Uma dessas estratégias é o Inbound Marketing, que tem se mostrado cada vez mais eficiente para as empresas que buscam criar uma relação próxima com seus públicos. Para entender como o Inbound Marketing pode colaborar com o crescimento do seu negócio continue a leitura.
O que é Inbound Marketing
O Inbound Marketing começou a se popularizar no ano de 2009, e desde então tem crescido cada vez mais. A estratégia de Inbound se baseia na criação de um relacionamento com o público por diversos caminhos diferentes.
Diferente do marketing tradicional, conhecido como Outbound, o Inbound busca trazer os clientes até você. E para fazer isso, existem diversas estratégias usadas para atrair a atenção do consumidor.
Como funciona
O Inbound Marketing é feito através da entrega de conteúdos de valor para um público alvo específico. Ele busca criar uma relação com o consumidor com o objetivo de convertê-lo em cliente e até mesmo divulgador da sua marca ou negócio.
Com o Inbound Marketing, o consumidor terá benefícios por consumir seu conteúdo, o que irá agregar valor à sua marca e criará uma relação de confiança com o consumidor, trazendo credibilidade e visibilidade ao seu negócio.
Como aplicar o Inbound Marketing
A criação de conteúdo e a automação de marketing são as principais bases de uma estratégia de marketing digital. Mas, existe uma metodologia dividida em etapas estabelecida para aplicação dessa estratégia. Essas etapas são:
1. Atrair;
2. Converter;
3. Fechar;
4. Encantar.
Vamos entender melhor cada uma das etapas para aplicação do Inbound Marketing:
Atrair: esta etapa consiste na entregas de conteúdos ricos e de valor ao público alvo, e isso é feito através do marketing de conteúdo. Isso irá criar uma relação com seu possível cliente, permitindo entregá-los ainda mais valor e aumentando sua credibilidade e as chances de torná-lo cliente;
Converter: acontece quando você converte o seu potencial cliente em um lead, ou seja, consegue suas informações de contato. Existem diversas formas de conversão, como landing pages, formulários, pop-ups, etc;
Fechar: nesta etapa o relacionamento com o cliente deve ser criado, estabelecendo uma conexão ainda mais forte entre a empresa e o potencial cliente, e para transformá-los em clientes, cada empresa opera de forma diferente. Entretanto, existem táticas para converter os seus leads em potenciais clientes;
Encantar: esta é a hora de garantir que o seu cliente volte. Após a compra, você deve sempre lembrar ao seu cliente que o seu produto solucionou o problema dele, para que assim, além de voltar, seu cliente se tornará um defensor da marca, espalhando o seu nome e o seu produto para outras pessoas.
Qualquer empresa ou marca que deseja consolidar sua presença online precisa dar uma atenção especial ao Inbound, investindo no marketing de conteúdo e outras estratégias para criar autoridade com o seu público.
E lembre-se: o seu cliente vai ser conquistado pela entrega de valor, por isso, desenvolva conteúdo de qualidade e relevância.
